Cees Langeveld is directeur van het Chassé Theater in Breda, bijzonder hoogleraar Economie van de Podiumkunsten aan de Erasmus Universiteit Rotterdam en adviseur in de congres-, theater- en concertwereld. In 2013 publiceerde hij het boek ‘smart pricing’, dat gaat over prijsstrategieën in de podiumkunsten.
Het doel van verschillende prijsstrategieën is zowel het aantal bezoekers als de opbrengst te bevorderen. Prijs mag voor de bezoeker geen belemmering vormen om te komen en de opbrengst moet ervoor zorgen dat theater kan blijven worden gemaakt.
Wat is de dagelijkse praktijk in het theater? Prijzen worden vaak bepaald door vergelijking. Het theater kijkt naar wat vergelijkbare theaters vragen voor een bepaalde voorstelling of wat er over het algemeen gevraagd wordt voor vergelijkbare artiesten. Ook zijn er vaak kortingen voor bepaalde doelgroepen (ouderen, scholieren) en zijn er volumekortingen voor abonnementen.
Er zijn buiten de genoemde praktijk twee andere systemen die marketeers kunnen gebruiken om tot een prijs te komen: de kostprijs en de populariteit van de artiest oftewel de vraag.
De Rotterdamse Schouwburg wilde in 2009 meer bezoekers trekken. Uit publieksonderzoek bleek dat prijs een belemmering is om “iets nieuws” uit te proberen. Daar zat maar een ding op vonden ze in Rotterdam: een kortingsactie. Met deze case voor de ‘Sirene Sale’ won de Rotterdamse Schouwburg de marketingprijs de Gouden Struis ’11.
Cultuurmarketing doet onderzoek naar de toekomst van online aanbod na de pandemie. Hiervoor zijn wij op zoek naar respondenten.
TapasTheater past door de coronacrisis de 5 P's aan en laveert zich door veiligheids- en capaciteitsproblemen. Met succes: het theater zit nu dagelijks volgeboekt.